Bei Google Ads legen Sie Ihr Budget selbst fest; ein Mindestbudget gibt es nicht. Bei Suchanzeigen zahlen Sie in der Regel pro Klick. Wie teuer ein Klick ist, ergibt sich aus einer Auktion: Sie hängt vom Wettbewerb um den Suchbegriff, von Ihrem Gebot und von der Qualität Ihrer Anzeige und Zielseite ab. Hinzu kommen gegebenenfalls Kosten für Einrichtung und Betreuung.
Die zwei Kostenblöcke: Werbebudget und Betreuung
Wenn von „Google-Ads-Kosten“ die Rede ist, sind meist zwei Dinge gemeint, die man auseinanderhalten sollte:
- Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google. Es deckt die Klicks bzw. Einblendungen Ihrer Anzeigen ab und ist vollständig in Ihrer Hand.
- Die Betreuung umfasst Einrichtung, Keyword-Recherche, Anzeigentexte, Tracking und die laufende Optimierung. Machen Sie das selbst, investieren Sie Zeit; beauftragen Sie eine Agentur, wird dafür ein eigenes Honorar fällig.
Wie der Klickpreis zustande kommt
Bei jeder Suche entscheidet eine Auktion darüber, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge erscheinen. Google berechnet dafür einen sogenannten Anzeigenrang. In ihn fließen unter anderem ein:
- Ihr Gebot, also der Höchstbetrag, den Sie für einen Klick zahlen würden,
- die Qualität Ihrer Anzeige: erwartete Klickrate, Relevanz der Anzeige und Nutzererfahrung auf der Zielseite,
- der Kontext der Suche, etwa Gerät, Standort und Tageszeit,
- zusätzliche Anzeigeninhalte wie Sitelinks oder Anruf-Erweiterungen.
Wichtig: Sie zahlen nicht automatisch Ihr Höchstgebot. Der tatsächliche Klickpreis liegt oft darunter, weil nur der Betrag fällig wird, der nötig ist, um Ihre Position zu halten. Eine gute Anzeigenqualität kann sich deshalb direkt im Preis bemerkbar machen.
Was den Preis pro Klick nach oben treibt
| Faktor | Wirkung auf die Kosten |
|---|---|
| Branche und Wettbewerb | Je mehr Anbieter auf denselben Suchbegriff bieten, desto höher die Klickpreise. |
| Wert eines Kunden | Wo ein einzelner Auftrag viel wert ist, sind Werbetreibende bereit, mehr pro Klick zu zahlen. |
| Region | In einer Großstadt wie Berlin konkurrieren oft mehr Anbieter um dieselben Suchen als auf dem Land. |
| Anzeigenqualität | Relevante Anzeigen und passende Zielseiten senken tendenziell die Kosten. |
| Keyword-Auswahl | Sehr allgemeine Begriffe sind oft teurer und bringen mehr Streuverluste als präzise Suchbegriffe. |
Einen ersten Eindruck von den Klickpreisen in Ihrer Branche gibt der Keyword-Planer in Google Ads. Er zeigt für Suchbegriffe geschätzte Gebotsspannen an – eine Orientierung, keine Garantie.
Kampagnentypen und Abrechnung
Neben klassischen Suchanzeigen bietet Google Ads weitere Kampagnentypen, etwa Display-Anzeigen auf Partnerwebsites, Videoanzeigen auf YouTube oder Performance-Max-Kampagnen, die mehrere Kanäle kombinieren. Je nach Kampagnentyp und Gebotsstrategie wird pro Klick, pro tausend Einblendungen oder auf Basis von Conversions optimiert. Für lokale Dienstleister sind Suchanzeigen meist der naheliegende Einstieg, weil sie Menschen erreichen, die aktiv nach einer Leistung suchen.
Tagesbudget und Monatskosten
Das Budget legen Sie pro Kampagne als durchschnittliches Tagesbudget fest. Google darf es an einzelnen Tagen überschreiten, um Tage mit hoher Nachfrage zu nutzen – bis zum Doppelten des Tagesbudgets. Über einen Monat gerechnet werden Ihnen aber höchstens das durchschnittliche Tagesbudget mal 30,4 berechnet. Das macht die Kosten planbar.
So bekommen Sie mehr für Ihr Budget
- Präzise Suchbegriffe wählen: Begriffe mit klarer Kaufabsicht, etwa mit Leistung und Ort, statt sehr allgemeiner Wörter.
- Ausschließende Keywords pflegen: Suchen, die nicht zu Ihrem Angebot passen, gezielt ausschließen.
- Region und Zeiten eingrenzen: Anzeigen nur dort und dann schalten, wo Sie Kunden bedienen können.
- Zielseiten verbessern: Die Seite nach dem Klick sollte genau das halten, was die Anzeige verspricht.
- Conversions messen: Nur wer Anfragen und Verkäufe erfasst, kann das Budget auf die Kampagnen lenken, die wirklich etwas bringen.
Lohnt sich Google Ads?
Das lässt sich nur im Verhältnis zum Ergebnis beantworten: Was bringt Ihnen eine Anfrage oder ein Auftrag, und was kostet er über Google Ads? Der große Vorteil ist die Geschwindigkeit – erste Ergebnisse sind oft innerhalb weniger Tage sichtbar. Dafür endet die Sichtbarkeit, sobald Sie das Budget stoppen. Langfristig kann es sich lohnen, parallel in Suchmaschinenoptimierung zu investieren; die Unterschiede erklärt unser RatgeberSEO oder SEA. Was SEO im Vergleich kostet, lesen Sie unterWas kostet SEO?