Die Kosten für SEO richten sich nach dem Aufwand – und der hängt vor allem von Ihrer Ausgangslage, dem Wettbewerb in Ihrer Branche, der Größe Ihrer Website und Ihren Zielen ab. Üblich sind monatliche Pauschalen, Projektpreise oder Abrechnung nach Stunden. Ein seriöses Angebot erklärt, welche Leistungen enthalten sind, und verspricht keine garantierten Platzierungen.
Wovon die Kosten für SEO abhängen
Ausgangslage Ihrer Website
Eine technisch saubere Website mit guten Inhalten braucht weniger Grundlagenarbeit als eine, die langsam lädt, auf dem Smartphone schlecht funktioniert oder wichtige Seiten nicht indexieren lässt. Deshalb steht am Anfang fast immer eine Analyse.
Wettbewerb
Wer in einer umkämpften Branche bundesweit gefunden werden will, braucht deutlich mehr Inhalte, Vertrauenssignale und Ausdauer als ein Betrieb, der lokal in einem Berliner Bezirk sichtbar sein möchte. Für viele lokale Unternehmen ist Local SEO deshalb der wirtschaftlichere Einstieg.
Umfang und Ziele
Eine Website mit wenigen Leistungsseiten ist anders zu betreuen als ein Onlineshop mit Tausenden Produkten. Ebenso macht es einen Unterschied, ob Sie für eine Handvoll Kernbegriffe sichtbar werden wollen oder für ein breites Themenfeld.
Content-Bedarf
Gute Inhalte sind oft der größte Posten. Fehlen Seiten zu wichtigen Leistungen oder Fragen Ihrer Kunden, müssen sie erst entstehen. Wie gute Texte aufgebaut sind, beschreibt unser Ratgeber SEO-Texte.
Welche Leistungen in SEO stecken
Hinter dem Begriff SEO verbergen sich sehr unterschiedliche Aufgaben. Je nachdem, welche davon für Sie anfallen, verändert sich der Aufwand deutlich:
- Analyse: Bestandsaufnahme von Technik, Inhalten, Sichtbarkeit und Wettbewerb – die Grundlage für alle weiteren Schritte.
- Keyword-Recherche: Welche Suchbegriffe nutzen Ihre Kunden, wie oft und mit welcher Absicht?
- Technische Optimierung: Ladezeiten, Darstellung auf Mobilgeräten, Indexierung, strukturierte Daten, Weiterleitungen.
- Inhalte: bestehende Seiten überarbeiten, neue Leistungs- und Ratgeberseiten erstellen.
- Lokale Maßnahmen: Unternehmensprofil, Bewertungen, Einträge in Verzeichnissen.
- Vertrauenssignale: Erwähnungen und Verlinkungen von anderen Websites gewinnen.
- Messung und Berichte: Entwicklung von Sichtbarkeit, Besuchern und Anfragen nachvollziehen.
Übliche Abrechnungsmodelle
| Modell | Geeignet für | Worauf achten |
|---|---|---|
| Monatliche Pauschale | Laufende Betreuung über einen längeren Zeitraum | Klar definierte Leistungen und regelmäßige Berichte |
| Projektpreis | Abgegrenzte Aufgaben wie Analyse oder Relaunch-Begleitung | Genaue Beschreibung des Ergebnisses |
| Stundensatz | Unregelmäßige Aufgaben, Beratung, Schulungen | Nachvollziehbare Zeiterfassung |
| Erfolgsbasiert | Selten sinnvoll | „Erfolg“ muss genau definiert sein; Rankings allein sind ein schwacher Maßstab |
Was in einem SEO-Angebot stehen sollte
- Welche Leistungen enthalten sind, zum Beispiel Technik, Inhalte, lokale Maßnahmen, Berichte.
- Wie Erfolg gemessen wird und wie oft Sie Berichte erhalten.
- Welche Mitwirkung von Ihnen erwartet wird, etwa Freigaben oder Fachinformationen.
- Laufzeit und Kündigungsfristen.
- Wem Inhalte und Zugänge gehören, wenn die Zusammenarbeit endet.
Warnsignale bei billigen Angeboten
Ein auffällig niedriger Preis ist nicht automatisch unseriös – aber diese Merkmale sollten Sie hellhörig machen:
- Garantierte Platzierungen oder „Platz 1 in 30 Tagen“.
- Linkpakete mit Hunderten Links zum Festpreis.
- Keine Auskunft darüber, was konkret getan wird.
- Lange Vertragslaufzeiten ohne Zwischenstand.
Solche Maßnahmen können im schlimmsten Fall gegen die Richtlinien von Google verstoßen und Ihrer Sichtbarkeit schaden.
Selbst machen oder beauftragen?
Vieles lässt sich mit etwas Einarbeitung selbst erledigen, zum Beispiel die Pflege des Unternehmensprofils oder das Schreiben von Texten zu Ihren Leistungen. Ihre eigene Zeit ist dabei allerdings auch ein Kostenfaktor. Externe Unterstützung lohnt sich vor allem dort, wo Spezialwissen gefragt ist – etwa bei technischen Problemen, bei einem Relaunch oder in Branchen mit starkem Wettbewerb. Ein häufiger Mittelweg: Die Strategie und die technischen Grundlagen kommen von außen, das Fachwissen für die Inhalte von Ihnen.
SEO als Investition betrachten
Anders als bei Anzeigen zahlen Sie bei SEO nicht für jeden Besucher. Gute Inhalte und eine saubere Technik wirken weiter, auch wenn die Arbeit daran pausiert. Dafür braucht SEO Geduld – spürbare Effekte zeigen sich meist nach drei bis sechs Monaten. Wie sich das im Vergleich zu bezahlter Werbung verhält, lesen Sie inWas kostet Google Ads? und im Vergleich SEO oder SEA. Wie wir selbst arbeiten, zeigt unsere Seite Zusammenarbeit.